根据《关于举办山东省第二届创业大赛通知》（鲁人社字（2014）381号）和《关于举办山东省创业大赛（高校赛区）暨第二届全省大学生创业大赛的通知》要求，我校将于9月20日前组织山东农业大学大学生创业大赛。具体通知如下。
一、大赛主题
激情创业圆梦农大
二、参赛对象和条件
我校在校大学生及2012-2014届我校毕业生，有创业能力准备创业的个人或创业团队、已创业的企业（企业工商注册时间5年以内），具有自主知识产权的创业项目，具体参赛条件为：
（一）创业团队
1、有创业意向或正在准备创业的创业团队；
2、拥有合法的知识产权，无知识产权纠纷；
3、参赛团队需3人以上；
4、预计赛后1年内成立企业。
（二）初创企业
1、创业时间3年以内的小微企业；
2、拥有合法的知识产权，无知识产权纠纷；
3、创造就业岗位5个以上；
4、经营规范，社会信誉良好，无不良记录。
（三）成长企业
1、具有高成长性，发展稳定的科技型创新创业企业；
2、成立时间5年以内，年销售收入不超过1000万元；
3、拥有合法的知识产权，无知识产权纠纷；
4、吸纳高校毕业生就业10人以上；
5、经营规范，社会信誉良好，无不良记录。
（四）创业项目
1、以信息、新能源、生物、节能环保等新兴产业和现代服务业项目为数；
2、具有商业开发价值，市场拓展空间大；
3、开发成本较低，适合高校毕业生自主创业；
4、拥有合法的知识产权，无知识产权纠纷。
三、赛程安排
赛程分为项目初审和复赛两个阶段。比赛结束后，推荐优秀创业项目参加全省创业大赛。具体安排如下：
（一）报名阶段（9月10日-14日）
1、各学院选拔2-3个优秀创业项目报名参加。
2、请学院于9月15日前将参加创业大赛的创业计划书（纸质材料及电子版）报送南校区学管部（309室，电话：6886）或北校区教育管理科（401室，电话：2229），电子版发送到邮箱：xueguanbu@sdau.edu.cn。
（二）初审阶段（9月14日-15日）
9月15日前，学工处对报名参赛作品进行资格审查，淘汰不符合条件和不合格的作品。
（三）复赛阶段（9月15日-19日）
学校组织专家评审，采取“创业计划书+项目现场展示+现场答辩”的方式，对入围选手进行现场评审打分，并推选出代表学校参加全省创业大赛的创业项目。
四、参赛材料
各学院以学院为单位组织学生报名，报名时须提交以下相关资料：
1、参赛报名表（见附件1）；
2、参赛申报人身份证扫描件（贴在报名表填表说明处）；
3、创业（商业）计划书（见附件2）；
4、参赛选手已经创业的需出具企业营业执照副本、组织机构代码证扫描件。
注：参赛报名材料要求同时报送电子版和纸质版（一式2 份）。
五、有关要求
1、高度重视，加强领导。举办创业大赛，是服务大学生创业就业的有效抓手，各学院必须高度重视，加强领导，切实做好本次比赛的各项组织工作。
2、精心组织，公平公正。加强宣传，广泛动员有参赛愿望、符合参赛条件的在校大学生参加比赛。在组织比赛过程中要实事求是，做到公平、公正，确保参赛项目质量。
3、按时完成，确保质量。按照时间要求，抓紧做好各项工作。报名阶段要严格审核，上报材料要确保资料齐全、信息准确、填报规范，按时上报。
附件1：山东省创业大赛（高校赛区）报名表
附件2：山东省创业大赛（高校赛区）创业（商业）计划书
附件3：山东省创业大赛（高校赛区）参赛作品推荐表
学生工作处
二〇一四年九月七日
附件1：
山东省创业大赛（高校赛区）报名表
所属院校: 填表时间：年月日
| 申报人姓名 | | 性别 | | 出生年月 | |
| 学历 | | 专业 | | 政治面貌 | |
| E-mail | | QQ | |
| 身份证号 | | 联系电话 | |
| 申报类型 | □创意团队 □初创企业□成长企业 □创业项目 |
| 团队/公司名称 | | 注册时间 | |
| 注册资本 | | 实收资本 | | 法人代表 | |
| 营业执照注册号 | | 组织机构代码 | |
| 注册地址 | | 企业人数 | |
| 公司网址 | | 邮政编码 | |
| 申报人主 要工作经历 | |
| 项目名称 | | 产业领域 | |
| 项目简介 | |
| 项目现状 | □创意阶段□创业计划□已经启动□正在运营 （限单选） |
| 企业（团队）主要股东管理人员 | 姓名 | 性别 | 文化程度 | 专业 | 电话（手机） |
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| 企业获得 荣誉奖项 | |
| 企业核心技术 | □发明专利 □实用新型专利 □专有技术 □软件著作权 □创新商业模式□其它请说明： |
| 声明：本人已详细阅读本次大赛的相关文件，并保证遵守有关规定。 申报人同意无偿提供申报项目介绍，由主办单位公开推介。申报人承诺提供的技术文件和资料真实、可靠，作品的知识产权权利归属明确无争议；未剽窃他人成果；未侵犯他人的知识产权；提供的经济效益及社会效益数据及证明客观、真实。若发生与上述承诺相违背的情形，由申报人自行承担全部法律责任。 申报人（签名） |
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填表说明
（1） 填写表格须用中文，涉及到学习或工作单位、专业术语等可使用外文。所有涉及时间均以北京时间为准；
（2）性别选填男/女。政治面貌选填中共党员/共青团员/民主党派/群众。文化程度选填博士研究生/硕士研究生/大学本科/大学专科；
（3）申报人是指团队中参赛项目的首要负责人。申报人必须能够代表团队洽谈项目，申报人一经确定，不得更改；
（4）表格中所涉及的各项内容，除有特别说明外，均指申报人的相关信息；
（5）高校/院所指目前在读或最后毕业的高等学校或科研院所。毕业时间、学科/专业均指目前在读或所获得的最高学历对应的信息；
（6）项目现状限制单项选择，请在选项前面打“√”；
（7）项目简介字数限定在 600 字以内，入围项目的项目概述可能通过网站及其它媒体对社会公布，请务必认真仔细填写该项；
（8）声明填写申报人姓名；
（9）申报人需提供身份证、营业执照副本、组织机构代码证扫描件；
（10）填写以上资料必须真实、有效、完整，切勿修改本表格式，不足部分可编制附件一同送达组委会。
附件2：
山东省创业大赛（高校赛区）创业（商业）计划书
模板（一）
（创意团队/初创企业/成长企业）
一、执行摘要
| 公司/团队名称 | |
| 注册资金 | |
| 公司类型 | □ 有限责任公司□ 个体工商户□ 个人独资企业□ 合伙企业 □ 其他（打√选择） |
| 产品/服务概况 | 描述经营项目的创意来源与可行性，突出产品与服务的新颖性、独特性和可行性，目前所处发展阶段、与国内外同行业其它公司同类技术、产品及服务的比较，本公司技术、产品及服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等行业优势。 |
| 市场机会 | 指已经出现或即将出现在市场上，但未得到实现或完全实现的市场需求。 |
| 商业模式 （盈利模式） | 即盈利的模式，企业从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几种？客户是谁？卖什么产品服务给客户？为客户带来什么价值？竞争壁垒是什么？此部分也可以谈谈企业的盈利渠道，即企业从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几种？ |
| 投资额（元） | | 投资收益率（第一年） | % |
| 预期净利润（税后利润） | 第一年 | 第二年 | 第三年 |
| 年增长率 | % | 年增长率 | % |
| | | |
| 备注 | 投资收益率＝净利润÷总投资额×100% |
| 预期净利润－第一年：见经营第一年利润表 |
| 此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计 |
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二、市场分析
| 市场定位 | 1、产品定位：侧重于产品实体定位质量/成本/特征/性能/可靠性/实用性/款式 2、竞争定位：确定企业相对与竞争者的市场位置 3、消费者定位：确定企业的目标顾客群 ，指你究竟想要把产品卖给谁？ |
| 目标客户 | 可以按照客户年龄、地域、收入、偏好、消费习惯等分类。 |
| 市场预测 （市场占有率） | 在已有“市场机会”的基础上着重分析市场容量等市场需求情况及其变化趋势；企业提供的产品或服务所占的市场份额。 |
三、营销策略
| 营销计划 | 在销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略；在广告促销方面的策略；在产品销售价格方面的策略；在建立良好销售队伍方面的策略；如何保证销售策略具体实施的有效性；对销售队伍采取什么样的激励机制等。 |
| 竞争分析 | 列出在本公司目标市场中的1-3个主要竞争者；分析竞争者的优势和劣势。 |
四、管理团队
| 姓名 | 年龄 | 职务 | 学历及专业 | 主要工作经历 | 优势专长 |
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五、财务分析报告
1、启动资金来源单位：万元
| 筹资渠道 | 资金提供方 | 金额 | 占投资总额比例 |
| 自有资金 | 股东 | | % |
| 私人拆借 | 亲属、朋友 | | % |
| 银行贷款 | 银行 | | % |
| 政府小额贷款 | 政府相关部门 | | % |
| 总计 | -- | | % |
2、最近年度利润（创意团队可不填） 单位：元
| 项目 | 09年期末余额 | 10年期末余额 | 11年期末余额 |
| 一、主营业务收入 | | | |
| 加：其他收入 | | | |
| 减：主营业务成本 | 生产/采购成本 | | | |
| 营业税金及附加(按5.5%计算) | | | |
| 变动销售费用 | 销售提成 | | | |
| 边际贡献率(%)=（主营业务收入-主营业务成本-营业税金-销售提成）/主营业务收入 | | | |
| 固定销售费用 | 宣传推广费 | | | |
| 管理费用 | 场地租金 | | | |
| 员工薪酬 | | | |
| 办公用品及耗材 | | | |
| 水、电、交通差旅费 | | | |
| 固定资产折旧 | | | |
| 其他管理费用 | | | |
| 财务费用 | 利息支出 | | | |
| 二、营业利润 | | | |
| 减：所得税费用（按25％计算） | | | |
| 三、净利润 | | | |
| 备注：员工薪酬包括企业主薪酬和职工薪酬，本计划书所提到的员工薪酬都符合该条件。 |
3、利润预测
| 项目 | 2013年 | 2014年 | 2015年 |
| 一、主营业务收入 | | | |
| 加：其他收入 | | | |
| 减：主营业务成本 | 生产/采购成本 | | | |
| 营业税金及附加(按5.5%计算) | | | |
| 变动销售费用 | 销售提成 | | | |
| 边际贡献率(%)=（主营业务收入-主营业务成本-营业税金-销售提成）/主营业务收入 | | | |
| 固定销售费用 | 宣传推广费 | | | |
| 管理费用 | 场地租金 | | | |
| 员工薪酬 | | | |
| 办公用品及耗材 | | | |
| 水、电、交通差旅费 | | | |
| 固定资产折旧 | | | |
| 其他管理费用 | | | |
| 财务费用 | 利息支出 | | | |
| 二、营业利润 | | | |
| 减：所得税费用（按25％计算） | | | |
| 三、净利润 | | | |
| 备注：员工薪酬包括企业主薪酬和职工薪酬，本计划书所提到的员工薪酬都符合该条件。 |
六、融资需求
| 融资需求 | 当前是否有融资需求 □是 □否 |
| 计划融资方式：□股权融资 □债券融资 |
| 计划融资时间 | 计划融资金额 |
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| 是否有融资经历 □是 □否 |
| 投资人/机构 | 融资金额(万元) | 融资时间 |
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| 其它融资需求 |
| □科技咨询□融资担保□应收账款融资□技术/产权转让□金融租赁 □股改和上市咨询□科技保险□小额贷款□信用贷款□股权质押贷款 □知识产权质押贷款□中小企业集合债券发行□并购重组□资产管理 □其他服务需求（可复选项）□无融资需求 |
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七、风险分析与对策
| 创业风险 | 分析 | 对策 |
| 行业风险 | 指行业的生命周期、行业的波动性、行业的集中程度。 | |
| 政策风险 | 指因国家宏观政策（如货币政策、财政政策、行业政策等）发生变化，导致市场价格波动而产生风险。 | |
| 市场风险 | 市场风险涉及的因素有：市场需求量、市场接受时间、市场价格、市场战略等。 | |
| 技术风险 | 指企业产品创新过程中技术不确定性、前景的不确定性、技术效果的不确定性、技术寿命的不确定性。 | |
| 资金风险 | 资金风险主要有两类：一是缺少创业资金风险，二是融资成本风险。 | |
| 管理风险 | 企业经营过程中的风险，如管理者素质风险、决策风险、组织风险、人才风险等。 | |
| 环境风险 | 指社会、政治、政策、法律环境变化或由于意外灾害发生而造成失败的可能性。 | |
| 其他风险 | | |
注：只需要填写本企业涉及到的风险。
八、企业愿景
| 企业及其内部全体员工共同追求的企业发展愿望和长远目标的情景式描述，对企业发展具有导向功能，对员工具有激励与凝聚作用。 |
注：创业（商业）计划书要求表述条理清晰，应避免拖沓冗长，力求简洁、清晰、重点突出、条理分明；专业语言的运用要准确和适度；相关数据科学、详实。
山东省创业大赛（高校赛区）创业（商业）计划书
模板（二）
（创业项目）
一、项目概要
| 运营公司名称 | | 注册资金 | |
| 公司类型 | □ 有限责任公司□ 个体工商户□ 个人独资企业□ 合伙企业 □ 其他（打√选择） |
| 公司注册地址 | | 网址 | |
| 创业项目名称 | | 所属行业 | |
| 基本投资金额 | | 适合人群 | |
| 商务部备案 | □是□否 | 备案号 | |
| 经营模式 | □ 联锁加盟□ 区域代理□ 特许经营□ 委托管理 |
| 创业项目介绍 | 描述创业项目的创意来源与可行性，突出产品与服务的新颖性、独特性和可行性，与国内外同行业其它公司同类技术、产品及服务的比较，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等行业优势。 |
| 市场机会 | 指已经出现或即将出现在市场上，但未得到实现或完全实现的市场需求。 |
| 商业模式 （盈利模式） | 即盈利的模式，企业从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几种？客户是谁？卖什么产品服务给客户？为客户带来什么价值？竞争壁垒是什么？此部分也可以谈谈企业的盈利渠道，获得收入的形式有哪几种？ |
| 投资额（元） | | 投资收益率（第一年） | % |
| 预期净利润（税后利润） | 第一年 | 第二年 | 第三年 |
| 年增长率 | % | 年增长率 | % |
| | | |
| 备注 | 投资收益率＝净利润÷总投资额×100% |
| 预期净利润－第一年：见经营第一年利润表 |
| 此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计 |
| | | | | | | | | |
二、市场分析
| 市场定位 | 1、产品定位：侧重于产品实体定位质量/成本/特征/性能/可靠性/实用性/款式。 2、竞争定位：确定企业相对与竞争者的市场位置。 3、消费者定位：确定企业的目标顾客群 ，指你究竟想要把产品卖给谁？ |
| 目标客户 | 可以按照客户年龄、地域、收入、偏好、消费习惯等分类。 |
| 市场预测 （市场占有率） | 在已有“市场机会”的基础上着重分析市场容量等市场需求情况及其变化趋势；企业提供的产品或服务所占的市场份额。 |
三、营销计划
| 营销计划书 | 在销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略；在广告促销方面的策略；在产品销售价格方面的策略；在建立良好销售队伍方面的策略；如何保证销售策略具体实施的有效性；对销售队伍采取什么样的激励机制等。 |
| 项目成功案例 | 首家直营或加盟店的成立时间，目前在运营的店的数量、分布区域、运作的情况等。 |
| 竞争分析 | 列出在本公司目标市场当中的1-3个主要竞争者；分析竞争者的优势和劣势。 |
四、管理团队
| 姓名 | 年龄 | 职务 | 学历及专业 | 主要工作经历 | 优势专长 |
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五、合作条件
| 加盟代理条件 | 对合作伙伴的要求，对场地、选址、环境等方面要求的描述。 |
六、年度项目利润预测
| 项目 | 金额 |
| 一、主营业务收入 | |
| 加：其他收入 | |
| 减：主营业务成本 | 生产/采购成本 | |
| 营业税金及附加(按5.5%计算) | |
| 变动销售费用 | 销售提成 | |
| 边际贡献率(%)=（主营业务收入-主营业务成本-营业税金-销售提成）/主营业务收入 | |
| 固定销售费用 | 宣传推广费 | |
| 管理费用 | 场地租金 | |
| 员工薪酬 | |
| 办公用品及耗材 | |
| 水、电、交通差旅费 | |
| 固定资产折旧 | |
| 其他管理费用 | |
| 财务费用 | 利息支出 | |
| 二、营业利润 | |
| 减：所得税费用（按25％计算） | |
| 三、净利润 | |
| 备注：员工薪酬包括企业主薪酬和职工薪酬，本计划书所提到的员工薪酬都符合该条件。 |
七、企业愿景
| 企业及其内部全体员工共同追求的企业发展愿望和长远目标的情景式描述，对企业发展具有导向功能，对员工具有激励与凝聚作用。 |
注：创业（商业）计划书要求表述条理清晰，应避免拖沓冗长，力求简洁、清晰、重点突出、条理分明；专业语言的运用要准确和适度；相关数据科学、详实。
附件3：
山东省创业大赛（高校赛区）参赛作品推荐表
报送单位： 作品数额：
| 项目名称 | 负责人 | 院系、专业 | 联系电话 |
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| 推荐单位审核意见 |
| （盖章） 2012年9月27日 |
