张守权，男，山东农业大学园艺学院园艺专业2012届毕业生。现任泰安市吃茶去茶业有限公司总经理、泰安市驻泰高校大学生创业联盟发起人兼主席、山东农业大学大学生创业联盟创业导师，国家二级职业评茶师，2014年1月当选“山东省十大创业之星”。

坚定地走在寻找理想的路上

自小在农村干农活的张守权有着吃苦耐劳的品格，带着对茶学研究的兴趣和改变农村落后面貌的决心，2008年考入山东农业大学园艺学院，师从茶学系专家张丽霞教授，从茶叶的种植、加工、审评等方面进行系统全面的学习。在校期间，他抓住学校实施大学生创新创业引领计划的契机，创建了“茗风茶业创业团队”，团队成员累计80余人。在专业老师的指导下，研制出“泰山春早茶”，当年销售额达30余万元，并于2012年获批为国家级大学生创新创业训练项目立项，成为学校的品牌创业团队。先后获得第九届挑战杯优胜奖、校园优秀创新创业团体、山东省创业大赛泰安赛区第五名等各项奖励十多项。

随着对茶行业的深入调研，同时了解到国家鼓励大学生创业的政策，自主创业的想法在张守权心底生根萌芽，那颗埋藏多年的种子终于得以重见天日。

2012年7月毕业时，他不顾亲戚朋友的反对，放弃研究生深造机会，放弃了多家知名企业抛来的橄榄枝，和自己的团队成立了属于自己的茶业公司。

勇敢成长就是一种锋芒

俗话说，万事开头难，现实也确实如此。当张守权真正进入社会，摆在他面前的是重重困难，层层阻碍。“资金问题是每一个选择创业的大学生必须面临的困难，但是既然选择，就没法退却。”张守权和他的团队想尽各种方法去筹措资金，在泰安市人社局和学校的大力支持下，争取到YBC泰安市创业促进会创业基金、学校创业扶持基金、国家贴息的创业贷款等。另外，他还运用各种方法向亲戚朋友们展示他的创业计划与发展前景，以他创业实践的成果来说服他们，寻求家人的支持。2012年7月，在毕业离校前，终于多方筹措资金30余万元，成功注册成立了泰安市吃茶去茶业有限公司。

资金问题解决了，可是，怎样才能抓住不可多得的机会，研发出属于自己的创新产品呢？“泰山茶的市场尚不成熟，处于一个发展上升期，泰山茶存在品质稳定性不强、产品较单一、特色不够突出等问题。对自己而言，这既是一个巨大的挑战，也是一次难得的机会。”张守权如是说。为研发出独具特色、高品质的泰山茶，在资金极度匮乏的条件下，他仍然投入大量的人力物力用于产品的研发，同时到南方产茶大省去实践学习，吸收别人成熟先进的加工工艺，尝试融合到泰山茶的加工工艺中去。

创新的谦玉“泰山红茶”加工工艺就是在这期间研发推出的。此前泰山主要以生产绿茶为主，北方红茶加工工艺虽经山农大茶学系研发推广，但是茶企掌握起来还存在很多困难。张守权抓住机会，当即决定尽快研发独具特色、品质过硬的谦玉“泰山红茶”，占领泰山红茶的市场空白。在母校老师的全力支持下，团队成员连续半个月泡在处于深山老林中的茶叶加工基地。“每天处理20个左右的实验样品，晚上加班对采集的茶样进行审评、分析、总结，提出改进方案，每天完成这些工作都要到凌晨两点左右。”说起那段艰苦的日子，张守权一笑带过。最后，功夫不负有心人，谦玉系列“泰山红茶”以其特色与高品质得到了众多消费者的认可与赞扬，迅速打开了市场，也让这支积极向上雄心勃勃的团队看到了光明的发展前景。

经过一段时间的摸爬滚打，对行业有了更加充分的了解，有着敏锐洞察力的张守权又进一步发现了泰山茶的更多市场空白。鉴于目前人们对生活质量的高要求和对农产品安全问题的考虑，张守权看准时机，明确产品定位，拓宽了经营理念。他站在顾客的角度调整思路，依据科班出身的专业优势，以“打造第一专业泰山茶”为宗旨，将谦玉系列产品定位在“专业茶品”。张守权说：“只有将产品定位于一个较高的层次，我们才能够严抓细节，保证茶叶的质量。“

吃茶去茶业有限公司从茶叶原料抓起，专注于产品的每一个细节，从更专业的角度来确保产品的质量，满足了消费者注重茶叶品质、注重生活品质的心理要求，迅速占领了一部分客户群体，并且将产品顺利打入北京、江苏、山东等多个省市地区的茶叶市场，拥有了一大批忠实的客户群体，当年销售收入140余万元，拥有了创业第一桶金。

面对市场竞争，企业只有不断蜕变，不断创新，才能站稳脚跟。深谙此道的张守权经过市场调发现，由于泰山茶供不应求的局面，很少有茶企愿意花力气为客户提供定制服务，而市场上存在着大量的定制茶需求客户。“顾客的需求就是我们努力的方向。“凭着自己的敏锐观察力，他当即调整经营重心，推出客户定制茶业务，并多渠道联系包装生产厂家，建立合作关系，最终硬是将包装定制起印数量减少了一半，降低了客户的定制茶成本。吃茶去茶业有限公司时时刻刻站在客户的角度上，既方便了客户，拓展了市场，又将自己推向了一个新的高度。

给予他们我曾拥有的力量

“在艰难的创业过程中，我得到了政府、学校、社会公益组织及爱心人士的支持与帮助，是社会给了我创业的机会。在收获了创业的第一桶金后，我决定拿出一部分资金，用于帮助更多的大学生成就创业梦想。”2013年9月，张守权在泰安市人社局、山东农业大学等驻泰高校的大力支持下，以发起人身份成立“驻泰高校大学生创业联盟”。联盟提供免费的办公经营场地，联盟成员优先获得泰安市大学生创业孵化基地的入驻权、大型创业产品博览会展位权，优先获得政府支持的各项大学生创业优惠政策，目前联盟成员达到100多个。张守权和他的团队通过搭建平台，整合资源，提高大学生创业的优势与影响力，提升大学生创业成功率，帮助更多大学生实现他们的创业梦想。2013年10月，泰安市泰山区吃茶去茶业有限公司通过泰安市人社局审核，成为泰安市大学生就业见习基地，为更多的大学生提供实习实践的机会，目前在公司实习的大学生近40人。

梦想是最好的信仰

公司成立至今，累计带动就业16人，带动茶农20户，带动茶园种植面积100余亩，使茶农增收40余万元，产品销往北京、江苏、山东等多个省市地区，当年销售收入140余万元。艰苦的创业历程，可谓一路风雨，一路茶香，获得了社会的充分认可。2012年9月参加泰安市平安文化旅游商品展销会，产品得到泰安市副市长李琥、副市长张瑞东的高度评价。2012年9月荣获“泰安市炒茶大赛银奖”第三名。2012年11月荣获“山东省创业大赛泰安赛区第五名”。2013年1月作为泰安市创业代表参加山东省创业成果展，产品得到了国家人社部副部长信长星、山东省副省长孙绍聘的高度评价。2013年5月荣获泰安市首届茶博会 “泰安人最喜爱的茶品牌”。2013年6月被吸纳为“山东省茶文化协会团体会员单位”。2013年9月荣获“泰山韵电视茶艺表演大赛金奖”。2013年10月作为泰安市大学生创业代表，被山东卫视采访报道。2013年10月代表泰安市参加由农业部主办的中国茶叶博览会。

……

说起公司的这些成绩，张守权不以为意：“一个企业重要的是发展，而不是看一路走来所获得的成就。虽说成就是我们公司荣誉的标志，但是在我看来那都是理应所得，因为我们有那个实力，而我们的企业，也会越来越好。“在冬日和煦的日光中，这位青年企业家的脸上闪着自信的光芒，他的企业也像他的生命一样，正散发着灼人的光彩。