在“互联网+”大赛中，参赛团队要想取得好的成绩，首先要有一份能打动评委的项目计划书。今天就和大家谈一下如何制作一份能打动评委的项目计划书。

根据不少评委的反馈，从他们看过的项目计划书来看，真正做到让人眼前一亮的没有多少，大多都是直接套用别人的模板，内容凌乱，逻辑不清，看不到竞争策略，没有盈利计划，没有实质性内容，非常虚。制作项目计划书一定要有逻辑，切勿内容堆砌，可以参考以下6点：

1.What

● 项目名称。

● 项目主要业务是什么。

● 团队成员组成是怎样。

● 近期目标和长期目标是什么。

项目要突出创新性，能够实施落地，还要有很高的投资价值。

2.Why

市场为什么需要你的产品或服务，为什么是你？

● 你的产品或服务能解决市场什么痛点，切勿是伪痛点。痛点不是需求，验证后的痛点，才能转化为需求，有了需求才有产品或服务，这一点评委非常看重。

● 团队解决这个痛点的核心能力是什么，有什么优势？要有自己的技术壁垒。

3.Who

● 讲清楚团队的人员组成、分工及股份比例。

● 团队要有合理分工，需要介绍团队主要成员的背景和特长，团队人员组成结构是否合理。

4.How

● 你的核心能力（技术或资源）是什么，是否有自己的技术壁垒。

● 方案或产品的竞争力是什么；（为什么是你做,而不是别人？你的核心竞争力是什么，优势是什么？

● 你的商业模式是什么，是否成熟，还有是否具备完善的造血机制。

● 你的市场推广方式有哪些，营销策略是什么。

5.How much

● 股权结构：创始人及核心团队的股权结构，决定未来长远发展基础。

● 是否有融资计划，是什么；或之前的融资情况。

● 项目的详细财务分析。

6.社会价值

● 项目的体量能做多大。

● 项目是否具有可复制性。

● 这个项目实现后的社会效益（社会贡献）是怎样的，项目各阶段的经济效益是怎样的。

● 这个项目有哪些的政治意义？