（一）制定创业计划书或商业计划书

1.什么是创业计划书（Business Plan，简称BP）。创业计划书是创业者在创业的初期所编写的一份书面商业计划，是创业者在初创企业成立之前就某一项具有市场前景的新产品或服务，从企业内部的人员、制度、管理及企业的产品、营销、市场、财务等各个方面对即将展开的商业项目进行可行性分析。

如果创业计划中需要融资，创业计划书也就是商业计划书。是向潜在投资者、风险投资公司、合作伙伴等游说以取得合作支持或风险投资的可行性商业报告。

2.商业计划书的作用。

（1）能帮助创业者理清思路，做出正确评价。

（2）能帮助创业者凝聚人心，有效管理。

（3）帮助创业者对外宣传，获得融资。

3.商业计划书一般包含以下内容。

（1）执行概要（2）企业描述（3）产品/服务 （4）市场分析 （5）竞争分析

（6）管理团队（7）公司战略（8）财务分析 （9）资金需求

（二）制作参赛PPT

1.依据商业计划书的内容制作PPT。网评和现场路演的形式不同，评委审察项目资料的角度也会不同，一般要制作网评和现场路演两个版本的PPT。网评版PPT不强制限制篇幅，可阅读性要强，关键技术或关键节点尽量用非专业人员能懂的语言详细描述，抽象部分可以辅以图标或案例加以辅助理解。摒弃动图、内嵌视频等不利远程评审的方式，叙事逻辑性强，关键技术、产品、数字要简明扼要。备查WORD版，其中的专利技术、查新报告、实验室数据、客户证明、业务/投资合同（意向/正式）、审计报告、调研报告等要齐备、准确、签字盖章。演示版PPT可以多方位呈现且现场可以进行产品展示、互动。重点体现观赏性和关键部分的展示，以讲解为主，篇幅一般在20页以内。

2.根据路演台本标注的重点，把要强调的关键词内容如产品与服务、市场状况、竞争分析、商业模式、团队介绍、融资需求等醒目地展示给评委，无意义的东西不要放。

3.在制作上版式设计、色彩风格要统一，切忌色彩搭配太繁杂，切忌满屏都是文字或图片堆砌，路演更多的是演讲，如果PPT上内容和翻页动作太多，会占据大部分投资人的注意力，让听众感到疲劳，影响演讲效果。

4.优秀PPT特点

一份图文并茂、文字精炼的PPT，可以为演讲者提示思路，吸引投资人抓住演讲重点，强化项目的初步印象。优秀的项目PPT，一般具有以下特点：

主题鲜明：要表达出鲜明的主题，体现项目的特色。

定位精准：要定位准确，把握机会，找到细分市场需求，设计客户最需要的关键应用。精准定位细分客户、精准定位核心功能。切记不要做功能的罗列，不要说适合所有的客户。

逻辑清晰：要有清晰的商业逻辑、业务逻辑与呈现逻辑，创意组一定要将商业模式闭环描述清晰，初创与成长组要将业务逻辑描述清楚。呈现逻辑要清晰，紧密围绕主题，避免出现逻辑嵌套，在呈现逻辑上，可以借鉴“金字塔原理”来表达。

内容丰富：基于鲜明的主题、精准的定位与清晰的逻辑基础上，体现出丰富的内容。要将表达的内容在PPT中充分体现，避免出现一页一句话、一张图等模式。

形式专业：形式上要精心设计，包括模板、色系、字体、字号、标点、图表、动画（切记过多动画）等。

结尾有力：要有一个好的结尾，要用精简的话，强调项目的价值点，或梦想，或愿景。

日新月异：要不断迭代升级完善。

（三）准备1分钟视频

进入省赛及国赛的项目需要准备1分钟展示视频

1.要高度重视项目视频资料准备，通过视频的多媒体特征，让评委直观了解项目情况。要对视频进行认真角本设计，做到逻辑清晰，重点要突出，以便在视频文件中突出项目特色与亮点。

2.项目视频介绍不是PPT的视频播放版，不要简单将PPT中的内容或图片配上声音就成为视频。

3.视频要将路演文件PPT中不好表达的内容以视频方式表达，是PPT的重要补充与重点强化。

4.视频最好能够有字幕，方便评委阅读，避免信息理解偏差。

（四）做好网评准备

1.网评评审方式

网评环节没有项目团队现场展示的机会，评委通过阅读项目资料，了解项目情况，对项目进行评定。一般情况下，网评会去掉最高分与最低分，计算平均分。评审组织单位（大赛组委会）依据评委打分对项目进行排序。

网评评审后，为了确保网评的质量，一般会选择网评评委进行现场会评，对网评中需要讨论确定的项目进行现场沟通，最终确定进入现场赛的项目名单。

2.网评评委构成

网评评委一般由投资人、孵化器负责人、企业高管、创新创业导师、成功创业者等构成。网评评委每组一般由5-9人构成，为了保证评审公正，一般情况下，评委不了解同组其他评委的信息。

3.网评需要在资料

项目展示视频：1分钟左右，文件大小不超过20M。

项目展示PPT：项目路演PPT，格式为PPT或PPTX。

项目展示资料建议为PPT版，因为PPT的播放与阅览方式更适合评委阅读，而PDF文件有时不能全屏播放，或是需要手拉控制条才能够上下翻页。

项目计划书：完整项目商业计划书，可以为word版或PDF版。

（五）做好现场路演准备

1.根据路演结构把要讲的内容写下来，要制作路演台本。

在项目介绍部分，用精炼的语句阐述项目：说明项目是做什么的；阐明市场有多大；说明项目的增长潜力。在项目展示部分，围绕项目，阐明项目解决的痛点、竞争优势，介绍团队，提出融资需求。

2.把写下来的内容进行概括梳理，标注重点。

（1）梳理台本的逻辑关系、核实数据，切忌表述前后矛盾、数据错误。

（2）优化语言表述，力求简洁明了，切忌废话连篇、表述不清。

（3）在台本上标注重点，概括核心内容，有详有略，切忌大而全。

3.对评委的提问环节进行一些问答的准备。

路演前角色互换下，问问自己，有哪些问题是投资人提问概率大的问题，提前准备这些问题回答的核心。